灵鹊做题网FAB利益排序法是什么?
来源：学生作业帮 编辑：灵鹊做题网作业帮 分类：综合作业 时间：2024/04/30 09:16:34
FAB利益排序法是什么?
FAB法,是推销员向顾客分析产品利益的好方法.FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服.
F指属性或功效(Features或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,例如：“在功效相同的产品中,它是最轻的电子发动机,只有10磅重,”
A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻.所以可以便携使用.”
B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益.例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助,因为服务代表能够使用便携式修理工具.”
所以FAB关注的是客户的“买点”.
FAB的意思是在商品推介中,将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说.
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交.但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果.切不可生搬硬套,不加以分析就全部上.
F指属性或功效(Features或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,例如：“在功效相同的产品中,它是最轻的电子发动机,只有10磅重,”
A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻.所以可以便携使用.”
B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益.例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助,因为服务代表能够使用便携式修理工具.”
所以FAB关注的是客户的“买点”.
FAB的意思是在商品推介中,将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说.
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交.但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果.切不可生搬硬套,不加以分析就全部上.