渠道结构学派,行为学派,政治学派的观点!急求急求!

来源：学生作业帮编辑：灵鹊做题网作业帮分类：综合作业时间：2024/05/01 20:26:39

渠道结构学派研究的内容是渠道是怎样形成的
渠道行为学派研究重点是渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作获取竞争优势.
渠道政治学派研究的内容是渠道的形成受公司政治的之间的影响
再问：有没有更详细的内容方面的解说
再答：（1）渠道结构学派研究的内容是渠道是怎样形成的主要观点：以效率和效益为中心韦尔德：认为只能专业化产生经济效益，专业化的中间商所从事的分布营销是合理的。奥德逊：认为经济效率标准是影响渠道设计和演进的主要因素。专业化大规模生产和消费者需求的千差万别必须依靠分销网络，因此中间商创造了时间、地点和咱有效率麦克玛蒙：认为可以用公司型、管理型和契约型的三种方式有效地协调营销渠道体系。（2）渠道行为学派研究重点是渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞争优势。主要观点：渠道行为讲的是两个或更多的、在渠道中发挥必要功能的企业或个人之间的交互行为，这些企业或个人被称为渠道成员。渠道成员之间必须在功能上专业化，比如专业化制造商、批发商或零售商，因此成员之间相互依存。渠道成员之间存在一个或多个共同目标，比如他们有共同的最终的服务对象，他们都希望通过合作提高自己的竞争实力。渠道关系是指组织之间的关系，而不是组织内的关系，他发生在不同的法人之间。渠道关系一般指纵向关系。（3）渠道政治学派研究的内容是渠道的形成受公司政治的之间的影响

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